江卡米拉
Camila.chinarussia@gmail.com
Beijing, China
Igor Vasiliev
obrazoval@gmail.com
Moscow, Russia
我们将帮助您拓展业务和您营业的市场,
覆盖数百万新客户的领域。
目前我们正在与以下市场合作:
俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、塞尔维亚、波斯尼亚。
我们已经运营了超过 15 年。此前,我们主要与澳大利亚、俄罗斯和欧洲国家的企业合作。在过去的几年里,我们开始了开展与中国公司合作。
我们的总部位于俄罗斯圣彼得堡 https://deaci.org/
我们在澳大利亚的营销办事处 https://paxcore.com.au/
我们的东欧办事处位于塞尔维亚。
市场分析与导引服务
在将您的业务和产品带入新市场之前,我们为您分析市场和您的产品/服务的契合度。
我们熟悉远近东和中国的具体商业政策和商业环境情况, 了解当地产能和需求。 请你紧跟我们区域、行业产业分析报告,希望我们为您带来商机。
我们日常提供包括:- 研究新市场中的竞争对手
- 价格图表和市场上产品/服务平均成本的确定
- 对产品/服务的需求、购买力和市场上限的统计
- 地域差异。 选择进入市场的地点的建议
- 确定最佳细分市场(您的业务列表中的商品/服务类型)
- 人口统计研究,确定该地区的目标受众
- 分析客户(Customer Profiling),定义他们的需求
营销策略实施
对于不同类型的业务和不同的产品和服务,销售实施方法有很大的不同。对一个企业至关重要的东西可能对另一个企业完全没用。 正确选择和实施的销售方法可以保证利润。
- 创建、维护和完全控制互联网上的广告活动
- 经典广告的创建、维护和完全控制(离线)
- 与当地社交网络合作 - 社交媒体营销 (SMM) Yandex、Vkontakte、Zen、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、Pinterest 等等。 将您的公司带到当地市场。 (不是 Aliexpress,而是当地的 Ozon、Wildberries、Yandex Market、Avito)
- 销售部门和销售经理的创建和维护
- 与客户建立沟通系统。 Whatsapp - 实时聊天
- 翻译俄文、英文、中文和其他语言的内容
- 创作、修正和出版
- 搜索引擎优化 (SEO)
本地化宣发策划
平面设计, 不仅语言不同,图形设计也不同。 例如,如果您销售产品,则必须将其重新以当地语言设计的包装,并采用该特定市场的买家喜欢的风格。 重新包装本身, 可以在中国完成。 但平面设计和装饰必须由产品/服务计划销售地区的专业设计师完成。
我们进行任何类型的图形设计。 广告牌、产品包装、在线广告图形、印刷产品目录、小册子、名片、传单等。 任何可以在线绘制和发布或物理打印的东西
Web开发
在 21 世纪,如果本地互联网上没有代表产品的页面,该产品在市场上几乎不存在。 新市场互联网与国内的中国互联网有着明显的不同。不仅语言不同,而且导航(用户界面 (UI)、Web 使用方式(用户体验 (UX)、域名、服务器等等)也不同。这几乎是一个完全不同的互联网。- 根据新市场的所有标准创建现代网站或在线商店
- 对于在线商店,根据当地法律建立销售系统。 在当地银行收购,根据联邦法律 54 提供云收银台。
- 最高质量的独特网站设计
- 内容管理系统 (CMS) 可优化站点支持
- 提供本地服务器。 例如,根据联邦法律 (FZ-242),处理个人数据的网站(例如在线商店)必须将数据副本存储在位于俄罗斯的服务器上。
- 提供本地域名、站点地址。 例如:只有俄罗斯公民或在俄罗斯注册的公司(或有分支机构)才能购买.ru域名
业务流程自动化
在 21 世纪,任何在其业务流程中实施自动化的人都会获得优于竞争对手的优势。- 客户关系管理 (CRM)
- 为销售商品/服务的所有平台创建产品目录和内容管理系统
- 员工和分包商控制自动化
- 支票和财务报表的自动化
- 税务会计自动化以及与政府机构的互动
- 仓库自动化和大宗商品周转
物流服务
- 组织与供应商的沟通,在合适的州寻找有价值的合作伙伴,建立关系;
- 提供所有外围任务的直接货物运输,例如保险;
- 支持整个物流过程,使用现代技术进行跟踪;
- 清关,协助获得在俄罗斯联邦销售货物的证明文件。
法律服务
- 律师根据国家法律以新销售市场的语言准备文件
- 持续业务文档的自动化,例如货物发票、服务验收证书、合同和发票
- 协助选择银行、银行收费、开展对外经济活动的文件、以人民币收款和汇款
- 如有必要:协助开设公司分公司,选择办事处,注册分公司的所有文书工作,组织其在新地区的活动
- 如有必要:协助分行记账以及与税务和政府部门的互动
将产品引入新市场的策略
- 最低价值产品(Minimal Valuable Product (MVP))的开发和描述
- 为选定的目标受众处理产品的价值主张
- 为新市场制定商业模式(商业模式画布)
- 整合营销传播(IMC)的发展
- 最终的营销策略和计划
使用指标
预算投资回报和最终利润使用的道具。- 平均客户获取成本 (CAC)
- 客户保留率 (CRR)
- 平均每次点击费用 (CPC)
- 网络流量
- 社交网络的范围
- 一直以来每位客户的平均收入(客户生命周期价值 (LTV))
- 平均支票,一次销售收入
- 在每个阶段制定销售漏斗和转化(Sales funnel)
- 营销投资回报金额(营销回报率(ROM))
- 基于这些建议,通过销售预测进一步扩展业务