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乐都短视频制作

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乐都网推知识

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转化率怎么计算

• 统计时间内，下单买家数/访客数，即来访客户转化为下单买家的比例。
• 这个是官方公式，您的这个数值不对应的话可能是在于一点，您看的是实时数据，是会有误差的，因为流量大的话访客和下单买家数的实时数据是在实时更新的。

BD、CPC、KOL、KOC.

• BD，是一个英文缩写，全名为Business Development。翻译成中文就是商务拓展。
• CPC（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through），按应用广告的点击计费
• 每點擊付費（Pay per click / PPC，也稱作Cost Per Click / CPC）
• CPM （Cost Per Mille）按应用广告的千次展示计费
• CPT（Cost-per-time）即按展示时长收费，而这个Time可能是Day/Week/Month/Season/Year。
• PV (Page View): 流量
• UV 独立访客，一台电脑24小时以内访问N次计为1次
• CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标
• CTR (Click Through Rate): 点击率
• KOL，关键意见领袖(Key Opinion Leader)，指的是在某些领域内拥有一定话语权的人，也可以理解成大V、大佬。
• KOC，关键意见顾客(Key Opinion Consumer），顾名思义，KOC 虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强。
• 用户画像：是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。通过用户调研去了解用户，根据他们的目标、行为和观点的差异， 将他们区分为不同的类型，包括用户的性别、年龄、职业、收入水平、受教育程度、婚育情况、兴趣爱好、消费指数等数据。

UGC、PGC、PUGC 分别是什么？

• 解释
  • PUGC （Professional User Generated Content）专业生产内容，是UGC和PGC结合的内容生产模式；如喜马拉雅FM；
  • UGC （ User Generated Content）用户生产内容，如facebook、youtue、优酷、flickr；
  • PGC （Professional Generated Content）专业生产内容（爱好无薪酬），如电视节目、纸媒等专业内容通过互联网形式传播；如优酷的合伙人计划、罗辑思维等
  • OGC （Occupationally-generated Content）职业生产内容（有薪酬）
• 那种模式更好？那种模式更适合内容付费？
  • UGC 用户参与多，自由上传、内容多，但是内容参吃不齐；PGC更专业，内容有保证；
  • PUGC 结合了UGC广度和 PGC 深度，最早由喜马拉雅提出，打通了上下游，上游有意见领袖网红的专业内容，下游有广泛的用户；
  • UGC 有广泛的用户群，但免费走向收费比较难，而且收费内容不好运营；
  • PGC 一开始就是付费模式，用户进入有心理预期，但是用户群体不够大，比如分答的网红能红一时，但很容易淹没，不能红持久。

Casting 和模卡 MOKA 有什么区别

• “casting”就是面试的意思。一件成衣是需要模特去面试设计师决定是否合适才选用的，导演和选角工作室可在Casting发布组讯，演员可在线申请， 并投递角色，平台会根据导演的需求，自动推荐到邀约列表。
• “Casting” 主要功能：
  • 发布组讯，申请角色 : 工作室可发布最新组讯，演员可在线申请角色，投递档案和录制试镜作品，异地即可完成初选，在线推送试镜邀约。
  • 导演邀约，直接推荐 : 演员创建档案后，平台智能匹配导演需求，生成推荐列表，直接推荐给导演，并可实时查看档案状态。
  • 详尽的明星档案  : 为角色创建个人档案，通过基本信息，形象照，剧照，演艺经历，自我介绍视频，管理职业档案，向导演展示属于演员的才华。
• 模卡相当于模特的通行证。介绍的时候用到，是模特的说明书、身份证、介绍信，在应聘、宣传介绍模特儿时都能派上用场。它的内容包括模特的身型数据， 如身高、体重、三围，模特所签约的公司以及几张有代表性的个人照片。
• “模特卡”的作用：
  • 模特卡就是介绍模特本人的图文资料档，相当于模特的名片即第一手资料；模特卡的照片是界于商业片和人像片之间的，既能体现模特本人五官身材比例肤色等整体和局部特征。
  • 要在方寸之间展现模特儿的最佳形象和最具感染力的一刹那，照片的选择需费一番心思。如果五官富于特点，那么一张近距离的正面头像特写就有很强的说服力。
  • 在大多数国际大都市中，时装模特儿代理公司或时装表演制作公司的会客室里就放着很多模特卡，客户在征得同意后可挑选一些带走。

网商运营

• FEED :抖音的信息流. feed 流是针对带货账号直播间的垂直流的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间。 那什么行业产品适合投放饲料流呢？巩建锋提到：“家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，旅游，目前投放效果最显着，适合直播带货的产品都可以尝试”。
• ROI : ROI： 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关， 因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。 ROI=订单额/消费量（即广告费用）=（单均额*转化量）/（CPA*转化量）=单均额/CPA
• CPA (Cost Per Action): 按成果数计费; CPA=消费量/转化量=（CPC*点击量）/（CVR*点击量）=CPC/CVR
• CPM=（消费量/展现量）*1000
• CVR=转化量/点击量
• GMV :GMV 是拍下的意思. GMV 指标通常称为网站成交金额，属于电商平台企业成交类指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分。
• 拨出比是直销企业的结算制度， 即：销售产品后给付经销商奖励的比率； 零售拨出比不得超过30%，总拔出比不得超过60%， 超过的就涉嫌违法经营就要被查处了。直销拨bai比要看系统升级如何做的，要根据产du品利润，进行比例划分， 单zhi的说，dao就是：公司各种奖金和福利的总额占公司的营业总收入的百分比。公司销售的产品收入减去实际的产品成本和最终拨给直销员的各项奖金之和， 用得出的数字除以总收入，就得出实际的拨出比例，每个公司有不同的奖金制度，但算法都是一样的。

基于SKU的页面快速搭建工具设计

产品 SKU 是什么意思？与之相关的还有哪些？

• SKU: Stock Keeping Unit : 从名字上可以看出，SKU以从库存视角看的(箱可乐和一打可乐由于库存包装不同，因此是不同 SKU)。 因此很多自营B2C电商在早期的每个商品详情页对应一个独立的SKU编码。
• SPU: Standard Product Unit : 从名字可以看出，SPU的提出主要是为了体现商品标准化 这个名词随着电商平台的发展收到更多关注。因为在一个电商平台下，大家发现同一个基本产品(例如： iphone6 白色 169 裸机)经常由多个卖家在销售， 因此在前台页面展示上比较冗余，消者在浏览时存在不便。 也因此大家开始采用一个新的展示方案:先显示基本产品， 点击后再展示个产品下所售商家的商品。(大家可以在淘宝搜索下手机”，展示的不再是 item，而是基本产 品，也就是我们所说的 SPU 但是顺便说下，淘宝的 SPU 做得不是很完善，如果大家需要深度学 和借鉴，可以研究下美国亚马逊)

• #二类电商 @抖音小助手；##7mXhjtzi9c8##打开抖音搜索 》》》 Feed流资讯fenko (ouyang 讲了很多干货) 测品和跟品， 要求有强大供应链优势，要规划；什么厂家适合在鲁班上玩， 首先是货源厂家，再次传统电商主； 口播文案要有痛点和用户产生共鸣，再有卖点去解决痛点； 二类电商十个产品， 有二个产品赢利，其它来拉平； 抖音二类商电不用担心淘宝比价，广告冲击力，适合抖音冲动消费特点； 选品、素材、物流、 签收率、退货率； 淘宝每个产品分一下子帐户， 广告组、计划组， 每天勤上计划， 一天建五到十个计划， 每个计划放三到五个创意；

国家总局核名企业的特点及 优势

国家名称核准范围和要求：

1. 无区域的企业名称。须注册资本金5000万币以上的企业。如：风和广告有限公司。
2. 无行业表述的企业名称。注册资本金必须1亿币以上，经营范围必百须包含国民经济行业分类五大类以上。如：风和有限公司
3. 中字头企业名称核准。如：中石化投资有限公司。
4. 国字头企业名称核知准。如：国实能源控股有限公司。
5. 企业集团名称核准（包括企业集团）。如：鲁投集团。
6. 含“国际”字样名称核准。如：大地国际工程有限公司。
7. 含“（中国）”字样名称核准。如：苹果（中国）服装有限公司［限外资］

下面我给大家讲一下总局核名的材料

1. 公司预核准的名称（需要三个以上，按意向排列，避免重名）
2. 法人，股东，监事的信息，
3. 公司注册地，经营范围，成立日期，
4. 公司注册资金，以及股东，法人投资资金比例

总局核名的特点

1. 名称中可以没有行政区域，但是注册资金大于五千万。
2. 名称中没有行业类别和行政区域的注册资金不少于一亿。
3. 国字头，中字头的公司名称必须到总局核名。

国家局核名相比普通核名的三大优势：

1. 国家局核名的字号全国范围内受到抄保护。简单来说你叫了袭什么名字，全国范围内别人就叫不了。这是保护性一－个很好的措施百　。
2. 国家局核名设立的企业没有地域，直属国家总局。地域限制性降低。
3. 国家局企业要度求高且不带地域本身就是实力的象征。

核名不通过怎么办：

1. 起名时选用名称大于两个字，减少重名概率，增加通过率。
2. 不要起大众化、通俗化、常见的名字，要起有个性、有特点的名字，增加通过率。
3. 起名往生僻字和生僻组合的名字去取公司名，因为注册公司体量的上升导致名字“枯竭”核名率　下降。

4. 企业核名通不过有以下几条原因：

   1. 有损于国家、社会公共利益的。
   2. 可能对公众造成欺骗或者误解的。
   3. 外国国家（地区）名称，国际组织名称。
   4. 党政名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及番号。
   5. 其他法律、行政法规规定禁止的。
   6. 企业名称要使用符合国家规定的汉字，不得使用外国文字、汉语拼音字母、阿拉伯数字等。
   7. 在名称中使用“国际”字样的，“国际”不能作字号或经营特点，只能作为经营特点的修饰语，并应该符合行业用语的习惯，如国际贸易、国际货运代理等。

股东七大协议

1. 股东合作协议
2. 退出协议
3. 股东竞业协议
4. 同股不同权协议
5. 保护创始人章程
6. 投票权委托协议
7. 一致行动人协议

员工5个协议

1. 员工入股协议
2. 动合同
3. 竞业禁止协议
4. 退入协议
5. 保密协议